钟少海:聚万象、开天工,万家乐开启百亿目标新征程

2021-10-25 08:49 来源:中国betway88 网 刘拓
他说:betway88 行业是一个传统而又不凡的行业,除了台前的营销人还有很多幕后的技术人员、生产线工人,在当下每一位betway88 人的背后都有属于他的传奇故事。

  “天工”、“万象”,取材于中国传统意象的设计元素经由现代匠人的巧手汇入betway88必威官网 产品中。将艺术融于betway88必威官网 ,实现产品“质的飞跃”,全新思路的打开让万家乐得以从厨卫行业同质化竞争的泥淖中抽身,也让这家老牌制造企业重新焕发青春活力。

1

万象更新

  2021年10月16日,万家乐举行了智慧betway88必威官网 产业园的落成典礼。而在3年前,脚下的这片土地还是一片荒芜,有老员工回忆道,“2018年,我们第一次来到这里,还找不到一片平整的空地办奠基仪式。”1367天后,占地面积8万平方米,建筑面积18万平方米的万家乐智慧betway88必威官网 产业园拔地而起,智慧化的生产流水线,达到业内顶级水平的实验室和检测设备,大学校园般的共创空间在这里扎了根。新产业园的建筑风格同样融入了“万象”与“天工”的意象,正如这两大系列带给万家乐的改变——“万象更新”的开始,“天工开物”的制造业匠人精神。

2

3

  “所以,从今年开始,我们内部认真做了大量的反思、总结、共创,形成了为期五年的1155战略规划,最后统一认知,抱着重新创业的决心,开启新的征程,”万家乐总裁钟少海告诉中国betway88 网。而这一新战略被钟少海形容为“万家乐的再创业”。

4

5

万家乐总裁钟少海

  “1155”战略的核心目标是,5年之内,万家乐要在非综合类厨卫企业中实现排名第一,各品类处于本领域第一梯队。为实现上述目标,公司拟定5大业务发展战略和5大工程支撑,最终要在2026年实现公司百亿营收目标。其中,5大业务发展战略包括品牌升级战略,品类“1+N”战略,“用户+”战略,数智化战略和卓越运营战略;5大重点支撑工程包括人才强企工程、创新驱动工程、品质领先工程、国际化工程、社会责任工程。

  “通过上述5大维度、5大工程的发力,我们希望形成企业内部合力,同向牵引,实现系统提升,”钟少海表示,“坦率而言,我们设定的目标有挑战,关键在于其能否与我们的资源能力相匹配,但有了方向,便有了努力缩小差距,向目标靠拢的士气。”

6

  2021年前3季度,万家乐取得了三年来最好的利润增长,尽管期间面临大宗原材料涨价、新厂区落成折旧费用增加、销售运营费用增加等不利因素,但通过优化产品销售结构,依托新厂区落实提质增效降本,万家乐很好地对冲了各种不利。

  “通过推出万象系列、A3小体积燃气热水器等新品,万家乐中高端产品销售占比提升,毛利提升3个点左右。另外通过智慧betway88必威官网 产业园投产,内部运营效率提升,费用降低。一升一降,两相结合实现公司经营利润的大幅改善。”钟少海预计,2021全年公司预计同比增长在20%-30%之间,“我们有信心完成年初预定目标,事实上会超额完成任务。”

7

  2021年,厨卫行业整体面临消费端低迷、原材料涨价的两端挤压,大部分企业承压运行,企业毛利率被成本侵蚀出现下降,而万家乐不降反升,这不由得引起中国betway88 网记者好奇。

  对此,钟少海表示,“如果单纯将原材料涨价压力传导给消费端,消费者可以选择不买账。事实上,企业自身应该消化大部分成本上涨压力,而不是依赖消费终端调价。万家乐今年之所以卖得好,是因为从去年开始,公司上市的万象系列、A3小体积等得到了消费者的良好反馈。这些中高端产品让消费者觉得产品价值和价格是对等的,即使价格略高,但销量很好。这也提醒了我们:厨卫市场的竞争真得处在胶着状态吗?未必,关键在于厂家能为消费者带来哪些改变。从万象、A3的大卖,我们感到用户渴望创新久矣。”

8

  而消费端对于品质、创新的需求导向也是万家乐制定百亿目标的底气所在。万家乐以燃热起家,未来其核心业务会夯实,确保处于绝对领先地位,保障企业基本盘。在此基础上,还会围绕热水、厨电、净水、采暖四大领域七大品类做自主研发、制造和输出,形成种子业务,创造新盈利增长空间。

  “目前,热水占了万家乐营收的三分之二,未来肯定要与其他板块再平衡;另外,加大研发投入、加强研发团队支持会成为重中之重,在目前研究院的基础上,万家乐还成立了面向未来的创新研究院,同时强化与外部的新技术合作,保证企业能够持续输出创新产品。”

  天工开物

  近年来,万家乐推出了“万象”、“天工”、”A3小体积“等一系列创新产品,给人的直观印象是产品外观与形态的改变,但在这背后却是结构、技术、工艺、材料、流程等的系统提升。以天工白玉燃气热水器为例,它是一款鹅卵石状的热水器,这款产品使用了近70个新零件,产品经历8次评审,10多道检验检测,120万次结构试验才能最终进入生产流程。

9

  再如万家乐今年推出的A3小体积燃气热水器,通过名字可以联想到产品仅有一张A3纸大小,体积比传统热水器缩小45%。“小体积一直是燃气热水器行业的难点,大家在该领域持续攻关了几十年,现在万家乐率先突破了这一难点。”

10

万家乐A3小体积燃气热水器

  钟少海介绍说,“当产品外观变小,功能增强时,意味着要在更紧凑的空间内实现更复杂的技术,如何保证燃烧效率、出水量,如何节能降噪,实现更耐久的使用寿命,需要系统协同创新。A3产品的体积变小,点火器和水箱都小了,但热交换效率大幅提升,出水量大了,我们将之称作‘玲珑身,澎湃心’。”

  据悉,A3小体积燃气热水器从2018年便已立项,直至今天成品上市经历了3年研发与改进。“在这款产品上,我们新申请的专利有50项,它是我们最顶级的研发团队和工业设计团队共创的成果,行业中没有先例,可以说具有行业颠覆性。”

11

  钟少海提到,尽管前期研发投入巨大,但这些创新成果也为万家乐带来了丰厚回报,“比如,燃气热水器一般安装在家庭厨房或阳台空间,随着消费者对于家居布局协调性的关注,他们期待体积更轻薄、外观更优美的产品融入家居设计中,万家乐的创新产品非常受欢迎,有利于我们提升中高端销售占比。技术创新、工艺创新事实上也是企业生产性降本的重要方面,此外还有供应链效率提升,制造流程改进等,都对企业经营质量的提升大有裨益。”

  尽管市场仍面临着疫情的反复和全球经济复苏的不确定性,但从万家乐内部员工和经销商团队的反馈来看,他们对于万家乐的信心是提升的。钟少海提到,“在产品领域,我们为未来进行了大量创新储备。”

12

  除了产品领域,万家乐也在发力品牌焕新和渠道变革。“随着85、90甚至00后成为消费主流,我们要找到与他们的触点,同时还要加强沟通,了解他们接触信息的渠道,对产品的喜好。现在,随着渠道越来越碎片化,我们必须根据消费者的视线去构建销售渠道,除了传统的线下零售、线上电商平台外,各种新型渠道也是我们的重点。此外,现在万家乐有8000万存量用户,我们在此基础上搭建了企业自己的新零售平台,构建私域流量池,借助存量用户对产品的认同聚拢增量用户,进行流量资源盘活。而具有鲜明个性或颠覆性设计的产品,就是与用户沟通最有效的语言;当然,我们也会通过视频、音乐、个性IP等的构建,增加对消费者的感染力。”

  这是一个急剧变化的时代,总会有些难以把控的因变量,如流量热点、消费喜好、营销平台等;但同时也存在企业可以把控的自变量,如创新的积淀、改革的决心、团队的信心等。“加大长远投入,加大员工福利和幸福感投入,该花的钱要大胆花,而不该花的钱一定要严格控制成本,只有如此才能让企业经营得到持续改善”,钟少海总结道。

官方微信

TOP